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宁津县城区老旧供热管网改造项目

 发布时间:2021-11-11 点击量:464

宁津县城区老旧供热管网改造项目

两个月前我们接到了一个项目改造是关于城区老旧供热保温管改造的工程。这个项目的负责人联系到了我们的公司的郭经理,两个人在电话进行了洽谈,也是让这位客户对我们有一些了解而且现在我们的目的就是为客户进行报价,很多客户也是知道的我们的保温管钢材的价格起伏不定导致我们的保温管成品价格也是不稳定。这位客户告诉我们郭经理他们所需要的保温管型号有一批是管径478*7的直缝焊接保温弯头1500米,DN500-900的聚氨酯保温管7800米,我们的郭经理也是按照这位客户的要求进行了报价,确实现在保温管钢材都在大幅度上涨我们的成品也是会上涨的,客户也是觉得现在的价格很不稳定想过段时间再让我们的郭经理报价。同时这位客户也是询问了很多家公司的价格,这位客户也是觉得价格都不是很优惠就决定先来这几家公司进行考察,具体的结果还是以后再定的。这位客户也是先去了那几家公司考察了一下,也是觉得有两家公司很不错,之后就是来我们公司进行了考察。先是在公司里面大概的了解了一下然后就是我们的郭经理带着这位客户来到了我们的工作车间,车间里面这位客户对我们的产品也是提出了一些问题的,我们自己也是知道首先这位客户没有与我们合作过,新客户难免也是会有一些疑问的,对于这些问题我们的郭经理都给出了满意的回答,客户对我们的产品质量还是很满意的但是就想在价格上让我们降低,现在的价格也是很不稳定的,我们的郭经理也是婉拒了客户了。这位客户并没有多说就回去了。

我们的郭经理也是坚持了并没有降价,也是大概过了1个月之后这位客户又让我们的这三家公司进行报价,毕竟这一个月里具体的保温管的价格也是有所稳定了,这位客户也是让我们的郭经理进行了报价,价格报过去之后价格虽然还是高但是也是稳定了,这位客户也是让我们三家公司都出一批样品来检验。我们三家公司各做出一批样品之后也是送到了施工现场,在经过这位客户对这批样品的一一检验之后,三家公司的负责人也是都与客户进行了单独的详谈。这位客户在与我们详谈之后也是想要让我们的郭总进行降价,我们的郭总也是觉得因为这是一位新客户那就给个优惠价。两人也是详谈的比较好,当然这位客户也是拟定了合同就与我们的郭经理当场签订了合同,在合同签订完之后我们的郭经理也是回来准备的,虽然郭经理觉得*不合适但是也是由于第一次合作,就给个优惠价也是方便以后合作。

花了两个月的时间拿下了这个项目,现在车间已经开始干这个项目了,我们的郭经理也是要给每一位新客户留下好印象就让每天都车间监察的;每一位客户对于我们来说都是很重要的,我们也是真诚的对待每一位客户!

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