温州市城镇集中供热改造项目

温州市城镇集中供热改造项目

2021年的2月份我们接到了一个温州市的城镇改造项目，相信大家也是很清楚的因为杭州市属于南方所以这个项目采购的保温管就是我们常见的地下输水保温管。为了更好的商谈这个项目，项目正在招标的时候我们的项目负责人郭经理就去了一次杭州的施工现场对这个项目进行了了解，这位温州的项目负责人许总也是大致的给我们讲解了一下整个项目的流程。来竞争招标的公司有很多家，我们也是根据客户需要的保温管型号进行报价，许总告诉我们几家公司他们主要需要的型号是DN200-600的聚氨酯地下输水保温管总共10000米，还有管径为630*9的钢套钢蒸汽架空保温管4000米。许总也是想要在我们几家公司选中一家比较合适的公司来采购这个保温管；当然现在就是在价格上开始删选了，每家公司现在都把公司压到了zui低，我们的价格没有压到很低因为我们不会为了竞争这个项目就会变动价格，我们郭经理也是和这位许总进行了详谈。我们的郭经理也是告诉了许总其实我们可以给您单独优惠的，但是想请您来我们的公司考察一下，具体看一下我们公司的主要产品再来做定夺。许总呢先开始还是不同意的，他只答应了报价比较低的的公司先去他们那里进行考察，就让我们先回来了。回来之后我们的郭经理也是并没有轻易地放弃，就和公司的各个部门都开始召开会议探讨这个项目，我们郭经理也是坚信许总会自己回来的，我们等了也是1个月才又接到了许总的电话。许总告诉我们需要和我们再次见面聊一聊，因为他考察的这么多家公司里面还没有一个是他真正的看中的；所以他想要在一周之后来我们的公司进行考察，这一周我们的郭经理也是做了很多的准备，正因为准备的太充足了才会让许总看出我们想要的合作的决心，许总才会对我们产生保障。从许总走进我们公司到两人在会议室里详谈之后，我们的郭经理也是给许总了一个优惠价，这也增进了我们与许总合作的进度，之后我们就带着许总来到了我们的工作车间，在我们郭经理的带领下也是为许总介绍了我们的产品，其实我们说多少也不如许总自己看一看，之后许总也是在车间自己观察了一个多小时。许总走出车间就告诉我们的郭经理他先回去考虑一下，有结果了会告诉我们的。

许总走后的一周之后就给我们打来了电话，要与我们通过电子合同来签订，我们的郭经理听了之后就开始准备合同，合同准备完毕了两人就在网上签订了电子合同。签订完合同我们的郭经理就通知车间开始准备了原材料准备上工了。

直到现在这个项目已经完工3个月了，我们也是在一次次项目合作中吸取了经验，这一点点累计起来的经验也是我们成功路上的要点！